드림캠퍼스의 과정 목록입니다.
교육을 통해 당신의 꿈에 한발자국 더 가까이
| 한국고용직업분류 코드 | 직무명 |
|---|---|
| 2743 | 기술영업원(일반) |
| 2743 | 디자인영업원 |
| 2743 | 모바일고객지원엔지니어 |
| 2743 | 모바일커스터머서포트엔지니어 |
| 2743 | 부가가치통신망영업원 |
| 2743 | 사무용기기기술영업원 |
| 2743 | 제약영업원 |
| 2743 | 집광채광시스템영업원 |
| 2743 | 컴퓨터기술영업원 |
| 2743 | 휴대폰기술영업원 |
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| 과정소개 | 뉴노멀 시대의 경영 트렌드를 익히며, 미래에 대한 통찰력을 개발할 수 있는 과정입니다. IT 기술 분야의 최신 동향을 파악하여 업계에서 빛나는 지식 전문가로 인도해 드립니다. 현재와 미래를 주도할 테크놀로지 변화를 이해하고 적용하는 비즈니스 리더가 되는 길을 열어보세요. |
|---|---|
| 학습목표 | IT 기술 관련 전반적인 지식을 바탕으로 시장을 조사 및 분석할 수 있다. 고객지향적 세일즈 프로세스를 활용하여 영업 기회를 창출할 수 있다. 업무에 효율성을 높이는 조직 문화를 이해할 수 있다. 시장, 영업 목표, 고객을 타겟팅한 결과를 바탕으로 전략을 수립할 수 있다. |
| 수료기준 | [진도율] : 100% 기준, 80%이상 [평가] : 진도율 80% 이상 응시가능, 100점 만점 기준 60점 이상 |
| 수업방법 | 웹 기반 동영상 강의 |
| 출석인증방식 | 웹 로그인 후 강의 수강 |
| 특징 및 장점 | - |
| 학습대상 | 정보통신, 정보기술 영업 분야 실무자 조직의 IT기술영업 담당자 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자 |
| 내용전문가 | 박재경 |
| 차시 | 차시제목 | 학습시간 |
|---|---|---|
| 1 | 디지털 혁신 시대, '시장 환경 분석' | 33분 29초 |
| 2 | 시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석' | 29분 33초 |
| 3 | 인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석' | 32분 |
| 4 | 고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석' | 29분 21초 |
| 5 | 기술영업의 기초와 관계지향성의 이해 | 29분 27초 |
| 6 | IT 영업사원의 마인드 셋 | 28분 36초 |
| 7 | 논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지 | 29분 43초 |
| 8 | IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무 | 30분 33초 |
| 9 | 임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제 | 32분 03초 |
| 10 | IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법 | 29분 56초 |
| 11 | VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법 | 29분 30초 |
| 12 | 일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩 | 28분 39초 |
| 13 | 기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기 | 30분 11초 |
| 14 | 벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기 | 31분 37초 |
| 15 | IT 기술영업을 위한 단계별 지침서 | 29분 57초 |
| 16 | IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기' | 30분 17초 |
| 17 | IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화 | 31분 10초 |
| 18 | 디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기' | 30분 19초 |
| 19 | 솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축 | 29분 08초 |
| 20 | 기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립' | 30분 54초 |
| 21 | DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기' | 29분 41초 |
| 22 | 전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기' | 29분 34초 |
| 23 | 창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기' | 32분 24초 |
| 24 | IT 비즈니스 수익을 높이는 '가격 전략 수립하기' | 30분 23초 |
| 25 | S/B기업의 스마트한 '가격 전략 수립하기' | 28분 58초 |
| 26 | IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성 | 28분 42초 |
| 27 | IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 '사업수행 지원하기' | 28분 53초 |
| 28 | 고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 '영업 목표 설정하기' | 28분 51초 |
| 29 | IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 '사업수행 지원하기' | 29분 43초 |
| 30 | IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 '사업수행 지원하기' | 32분 |
| 시험 | 과제 |
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