드림캠퍼스의 과정 목록입니다.
교육을 통해 당신의 꿈에 한발자국 더 가까이
| 과정소개 | 영업직무 이해와 다양한 사례를 중심으로 세일즈 기법, 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개인의 목표달성과 경영목표 달성의 영업전략을 학습할 수 있다. |
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| 학습목표 | 다양한 사례를 중심으로 세일즈에 대한 정확한 이해와 실무 능력 향상 성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득 세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여 |
| 수료기준 | [진도율] : 100% 기준, 80%이상 [평가] : 진도율 80% 이상 응시가능, 100점 만점 기준 60점 이상 |
| 수업방법 | 웹 기반 동영상 강의 |
| 출석인증방식 | 웹 로그인 후 강의 수강 |
| 특징 및 장점 | - |
| 학습대상 | 세일즈를 해야하는 모든 임직원, 제품 및 서비스를 판매하고자 하는 자, 영업으로 직무를 변경하고자하는 근로자 |
| 내용전문가 | 김현철/호서대학교교수 |
| 차시 | 차시제목 | 학습시간 |
|---|---|---|
| 1 | 세일즈의 기회 | 34분 20초 |
| 2 | 기회를 성공으로 이끄는 사전 준비 | 31분 19초 |
| 3 | 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ | 28분 54초 |
| 4 | 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ | 31분 52초 |
| 5 | 세일즈 대화의 기술 Ⅰ | 30분 13초 |
| 6 | 세일즈 대화의 기술 Ⅱ | 29분 50초 |
| 7 | 세일즈 대화의 기술 Ⅲ | 29분 42초 |
| 8 | 세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법 | 29분 51초 |
| 9 | 해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ | 28분 48초 |
| 10 | 프레젠테이션 기술 Ⅱ | 31분 24초 |
| 11 | 프레젠테이션 기술 Ⅲ | 29분 58초 |
| 12 | 고객의 반응을 읽어내는 방법 | 31분 12초 |
| 13 | 세일즈 협상의 기술 Ⅰ | 30분 55초 |
| 14 | 세일즈 협상의 기술 Ⅱ | 27분 40초 |
| 15 | 계약을 맺는 기술 | 33분 13초 |
| 16 | 계약 이후의 고객관리 | 28분 40초 |
| 17 | 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ | 32분 54초 |
| 18 | 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ | 29분 14초 |
| 19 | 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ | 30분 01초 |
| 20 | 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ | 28분 51초 |
| 시험 | 과제 |
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