교육과정
드림캠퍼스의 과정 목록입니다.
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신규
NCS
직업 정보
| 한국고용직업분류 코드 | 직무명 |
|---|---|
| 2743 | 기술영업원(일반) |
| 2743 | 디자인영업원 |
| 2743 | 모바일고객지원엔지니어 |
| 2743 | 모바일커스터머서포트엔지니어 |
| 2743 | 부가가치통신망영업원 |
| 2743 | 사무용기기기술영업원 |
| 2743 | 제약영업원 |
| 2743 | 집광채광시스템영업원 |
| 2743 | 컴퓨터기술영업원 |
| 2743 | 휴대폰기술영업원 |
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학습내용
| 과정소개 | 이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다. IT 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다. |
|---|---|
| 학습목표 | 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다. |
| 수료기준 | [진도율] : 100% 기준, 80%이상 [평가] : 진도율 80% 이상 응시가능, 100점 만점 기준 60점 이상 |
| 수업방법 | 웹 기반 동영상 강의 |
| 출석인증방식 | 웹 로그인 후 강의 수강 |
| 특징 및 장점 | - |
| 학습대상 | IT 등 기술영업 담당자 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자 제안 영업 담당자 |
| 내용전문가 | 최종근 |
차시정보 (온라인)
| 차시 | 차시제목 | 학습시간 |
|---|---|---|
| 1 | 회사의 전략적 가치를 어필하라 | 33분 34초 |
| 2 | 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다 | 31분 27초 |
| 3 | 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다 | 28분 58초 |
| 4 | 목표 고객을 식별하고 추적하라 | 30분 15초 |
| 5 | 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라 | 30분 50초 |
| 6 | 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리 | 30분 06초 |
| 7 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ① | 32분 26초 |
| 8 | 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ② | 30분 56초 |
| 9 | IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라 | 32분 43초 |
| 10 | 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다 | 32분 27초 |
| 11 | B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략 | 30분 26초 |
| 12 | 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략 | 31분 44초 |
| 13 | 블로그를 활용한 마케팅 실습 | 31분 11초 |
| 14 | SNS를 활용한 마케팅 실습 | 30분 01초 |
| 15 | 고객을 움직이는 세일즈 카피 | 32분 56초 |
| 16 | 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피 | 31분 47초 |
| 17 | 제안요청서(RFP) 이해와 분석 | 29분 17초 |
| 18 | 제안서 작성의 기초 | 28분 13초 |
| 19 | 성공적인 제안서 작성법 | 29분 34초 |
| 20 | 좋은 기획서의 조건 | 28분 46초 |
| 21 | 성공적인 기획서 작성법 ① | 29분 09초 |
| 22 | 성공적인 기획서 작성법 ② | 29분 20초 |
| 23 | 로지컬 씽킹 프로세스(Process) | 30분 08초 |
| 24 | 메타버스 시대의 디자인 씽킹 | 29분 40초 |
| 25 | 디자인 씽킹 프로세스(Process) | 27분 55초 |
| 26 | 제안을 위한 준비 과정 | 30분 16초 |
| 27 | 제안서 작성 관리의 실제 | 30분 33초 |
| 28 | 제안서 검토와 제출 전략 | 30분 25초 |
| 29 | 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표 | 30분 06초 |
| 30 | 고객 서비스와 리스크 관리 | 29분 08초 |
평가항목
| 시험 | 과제 |
|---|---|
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